Dynamika, ke které dochází v nabídce nových produktů pojišťoven je tak veliká, že je nutné soustavně monitorovat pojistný trh a rychle reagovat na změny v nabízených produktech, aby klient využíval skutečně optimální pojistný program a reagoval včas na nová rizika vzniklá legislativními změnami. To je pochopitelně záležitost náročná nejen na čas, ale i na odborné znalosti. Klienti mají samozřejmě možnost obrátit se na pojišťovací makléře.
Novelou zákona o pojišťovnictví došlo k významnému pozitivnímu kroku v tom, že zákon rozděluje kategorie pojišťovacího agenta a pojišťovacího makléře. Bohužel zákon nestanovuje podmínku, že agent smí vykonávat činnost pouze pro jednu pojišťovnu, takže se budeme setkávat i s tím, že někteří agenti budou mít smlouvu s více pojišťovnami, budou se tvářit jako makléři, a přísné požadavky kladené zákonem na makléře budou obcházet. Zářným příkladem budou některé leasingové společnosti a někteří prodejci motorových vozidel a další techniky.
Aby klient věděl, zda se obrací skutečně na makléře, bude Ministerstvo financí zveřejňovat aktuální seznam pojišťovacích makléřů, kteří mají platnou registraci. Tyto informace lze očekávat na podzim letošního roku, po provedení registrací Ministerstvem financí. Zpřísnění kritérií pro činnost pojišťovacích makléřů znamená pro klienty jistou záruku věrohodnosti a solidnosti firmy na kterou se obracejí. Díky výrazně tvrdším požadavkům, které zákon klade na pojišťovací makléře ve srovnání s pojišťovacími agenty dojde i k pochopitelnému posílení prestiže pojišťovacích makléřů na pojistném trhu.
Pojišťovací makléř je nezávislý zprostředkovatel pojištění, který svoji činnost vykonává na základě plné moci, kterou obdrží od klienta, kterého zastupuje. Na druhé straně má pojišťovací makléř smlouvy s jednotlivými pojišťovnami, jejichž produkty nabízí. Může tak klientovi nabídnout kompletní servis a nabídku běžných pojistných produktů tzv. univerzálních pojišťoven rozšířit o produkty, na které se některé pojišťovny specializují, jako je například pojištění pohledávek, pojištění právní ochrany nebo celního dluhu.
Pro velkého a středního klienta je služba pojišťovacího makléře velice výhodná hned z několika hledisek:
- vede k optimalizaci nákladů na pojištění díky kvalitnímu výběru pojistitelů pro pojištění jednotlivých rizik
- zpracováním kvalitní rizikové analýzy se podaří postihnout veškerá rizika, která klientovi hrozí
- ušetří čas pracovníků klienta při zpracovávání podkladů a komunikaci s pojišťovnami
- při škodách stojí pojišťovací makléř na straně klienta a hájí jeho oprávněné nároky vyplývající z pojistných smluv.
Pro klienta tuto práci vykonává makléř bezplatně.
Práce makléře je hrazena provizí od pojišťoven, se kterými klient uzavře pojistné smlouvy.